杭州鲜花虽然花农们依靠“节日经济效应”挽回一定的经济损失，总体并未赔钱，但几个月内花卉价格的起伏也暴露出一些经营销售方面的问题和北方花卉种植产业的硬伤，为台安温室花卉产业未来可能面对的问题打了一剂预防针。

杭州绿植46岁的花农贾福文家住台安新开河镇何谷村，他家共有4栋花棚，全部种植网玫，每年收入达16万元左右。“每个节日是花农们的销售黄金期，例如七夕、情人节、母亲节等节日销售的花卉占全年销售额的60%以上。”贾福文说，节日期间一捆20枝网玫在20元左右，平时一捆15元左右，今年上半年效益还不错，然而就在两三个月前花卉突然卖不动了，价格直线下跌，跌到10元一捆还卖不出去。“这几个月咱们花农愁坏了，要不是圣诞节快到了市场需求量变大，这茬花估计就得瞎在棚子里了。”贾福文心有余悸。

杭州花店贾福文说，这几个月花农们一直在分析花价骤然下跌的原因，他们认为，首先是本地货量太大。贾福文于2000年左右开始种植温室花卉，当时他是全镇批种植温室花卉的人。据调查，仅10年光景，新开河镇的温室花卉由当初的零星几户发展到如今的1200余户，很多原先的蔬菜大棚都变成了花棚，温室花卉迅速成为当地具有一定规模的产业。虽然随着近年来花卉用途越来越广泛，增加了一定的市场消化量，但急速膨胀的种植总量还是给花卉市场销售带来不小的压力。

杭州鲜花“种的人多了，竞争自然就激烈了。”贾福文说，现在货源多了，平时花店收购商收购花卉时都挑选品相更好的，除了节日期间平时基本都是“买方市场”。花农们为了销路都在花卉的品相上下功夫，无形中增添了种植难度。

杭州绿植其次，是盲目加价。到了节日期间，花卉进入了“卖方市场”，花农们立刻“翻了身”。由于节日期间花卉市场需求量大，花农们都会不同程度地加价销售，如果加价控制在一定的合理范围内花店收购商尚可接受，而过于加价则会造成收购商的抵触。

杭州鲜花预订“前段时间我们加价加的确实有点狠。”贾福文有些尴尬地说，前段时间市场需求量较大，再加上花卉品相越来越好，花农们就像是比着加价，品相好的网玫一捆能达到25元，价格比往年时还多出25%左右。“当时的确有些被好行情冲昏了头，大伙儿都想着多赚点，结果越加越高，被外来者乘虚而入，一下子占领了本属于我们的市场。”贾福文苦笑道。

杭州花店贾福文口中的“外来者”就是向东北地区销售的昆明花卉，也是导致这次花卉市场价格骤跌的“元凶”。与台安乃至北方的温室花卉相比，昆明花卉有着无可比拟的优势。有“花都”美誉的昆明四季如春，气候、土壤极其适合花卉生长，品相普遍优于北方；因为不需要维护温室大棚和防冻、促生等措施，种植成本也比北方温室花卉低很多。

杭州鲜花预订贾福文介绍，昆明花卉加上运费，售价都比台安本地温室花卉低。“我们卖25元一捆的时候人家卖23元一捆，而且品相普遍比本地的好，花店收购商自然就都去买昆明花卉，并购存到足够的数量，等我们发觉后再降价，已经晚了。”

杭州花店经此一役，台安花农们缺乏统合经营、各自为战的弊病暴露出来。据了解，台安新开河镇也组织有温室花卉合作社，但形式相对松散，社员之间仅限于技术上的交流，经营方面还是各卖各的，一旦有花农盲目加价就可能引发“跟风”，极易造成市场混乱，若此时再有外来优质货源，就会很快占领当地市场。虽然目前温室花卉产业形式良好，但花农们仍需要理性定价、合作销售，以面对将来台安温室花卉产业可能出现的风险。